仲介売却でなるべく高く不動産を売却しましょう
不動産をなるべく高く売却したいならば仲介売却がおすすめです。地域相場と照らし合わせた上で、お客様のご希望に沿った売却ができる仲介売却の特徴や種類について、岡山市・倉敷市で不動産売却・買取を手がけるアーバンソリューションがご説明していきます。
このような不動産のお悩みありませんか？
- 祖父が老人ホームに入居し、実家が空き家になってしまった
- 活用できていない不動産資産を現金化したい
- 不動産を相続したものの県外に住んでいるので困っている
- 子供が成長し家が手狭になったので広い家に住み替えをしたい
- 現在住んでいる自宅を現金化して老後資金にしたい
- 転勤により家族全員で引っ越しするため、家の売却を検討している
- 離婚による財産分与を進めるために物件を売却したい
- なるべく高く売って住宅ローンを完済してしまいたい
- その他、土地・建物について詳しいことを聞いてみたい
仲介売却って？
仲介売却は「なるべく高く売りたい」という方におすすめの方法です。不動産売却をご検討するお客様のほとんどが「この価格で売りたい・売れればいいな」というご希望がございます。仲介売却はそうしたご希望を最大限尊重した形で売却が可能です。
もちろん、買主様を探すというタスクがございますので最低でも3ヶ月～半年ほど時間がかかってしまいます。ですが、販売活動や交渉・契約など面倒なことは依頼を受けた不動産会社がすべて行いますので、売主様の手間はほとんどかかりません。つまり、お仕事をされながらでも地域相場に沿った上で可能な限り売主様のご希望する価格で物件を売却することができます。
なるべく高く売りたい、とお考えの方はぜひ仲介売却をお選びください。
仲介売却のメリットと注意点とは？！
仲介売却最大のメリットは、専門家である不動産会社が広告や不動産情報ネットワークを駆使して全力で販売活動を展開することにあります。幅広く購入希望者様を探すことで、売主様の希望する「なるべく高い売却額」を実現することが可能です。また、販売活動だけでなく、金額や条件の交渉・売買契約の締結・引き渡し・そのほかのお困りごとなどさまざまな面で不動産会社が代行しサポートいたします。
もちろん、素人には難しい物件調査や契約書類の作成、住宅ローンの借り入れ手続き、各種登記なども不動産会社に任せることできるので、仲介売却はかなり楽ができる売却方法ともいえます。
その一方で、仲介売却は実際に売却できるまでに3ヶ月～半年は最低でもかかるというデメリットがあります。これは購入希望者様を探し、各種手続きに時間が必要なためです。
また、物件が長期間売れ残ってしまっている場合は値下げの検討をする必要がでる可能性があります。ほかにも売却後に不備があれば契約不適合責任を売主様側が負わなければならないなどのデメリットもございます。
こうしたさまざまなデメリットを最小限に抑えるためには、売り出し価格について担当者とじっくり話し合って決めたり、住宅瑕疵保険に加入したり、ホームインスペクションを実施したりなどの対策をするとよいでしょう。
当社では仲介売却のデメリットを最小限に抑え、メリットを最大化するためにお客様とじっくり話し合い、不動産歴20年以上の経験と実績を活かした販売活動をすすめていきます。
媒介契約の必要性と種類について
そもそも、媒介契約はなぜ必要？
売主様と不動産会社がなぜ媒介契約を結ぶ必要があるのか、その理由は「トラブルを防ぎ、円滑に不動産売却を進めるため」です。
媒介契約は宅地建物取引業法に定められているもので、不動産会社は契約内容に従って販売活動や売主様への報告を行わなくてはいけません。
たとえば、一般媒介契約の場合はREINSへの登録や売主様への報告義務がない代わりに、複数社契約することができる自由度があります。専任媒介契約や専属専任媒介契約はREINSへの登録や売主様への報告義務がある代わりに、ほかの不動産会社と契約することはできません。
このように、契約の種類によって条件が異なり、販売活動の流れや報告の有無に違いがございます。媒介契約の内容をしっかり理解した上で契約を交わすことには「経過報告がない」「活動の状況がわからない」といったトラブルを未然に防ぐ意味があります。
簡単に言えば、売主様が安心して不動産会社に売却を依頼できるようにする契約が媒介契約ということです。
媒介契約の種類とは？
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 媒介契約の種類 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 契約できる不動産会社数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数社契約可能 |
| 個人での取引可否 | 取引には契約を結んだ不動産会社を必ず通す必要があり個人での取引はできない | 売主様が買主様を見つけて取引可能 | 売主様が買主様を見つけて取引可能 |
| REINSへの登録義務 | 5営業日以内 | 7営業日以内 | 任意のため登録義務なし |
| 売主様への報告義務 | 1週間に1回以上の報告義務あり | 2週間に1回以上の報告義務あり | 任意のため報告義務なし |
知っておくべきREINS（レインズ）の仕組みと機能とは？
REINS（レインズ）とは国土交通大臣の指定を受けた指定流通機構により運営されている不動産物件情報ネットワークです。
- REINSの会員となっている不動産会社のみ利用可能
- REINSに会員であれば登録されている全国の販売物件を検索可能
- 過去の不動産売却状況を検索可能
といった特徴があります。
専属専任媒介契約または専任媒介契約を交わした後、不動産会社は期日までにREINSに物件情報を登録します。登録された情報は、全国のREINSに登録する不動産会社で検索することができるため、売却予定の物件情報を広く行き渡らせることが可能です。
さらに、REINSには過去の物件取引情報が蓄積されています。たとえば売却予定の物件と同条件の物件が過去にどのくらいの価格で売買成立したかを把握することができるため、より売れやすい売却価格を決めるヒントとして活用可能です。直近の情報も見ることができますので、市場動向も把握しやすいため、REINSを活用すれば「なるべく高く・なるべくスピーディー」な不動産売却を実現することができます。
離婚時の不動産売却もお気軽にご相談ください！
離婚において最も難しく大変な作業となるのが財産分与です。婚姻期間中に築き上げた財産は夫婦の共有財産となるため、離婚時には財産分与の対象となります。
財産分与の種類にもよりますが現金や株などの資産は分割することもそれほど難しくありません。しかし不動産となると話は別で等しく半分に分けることがかなり困難なものです。仮にきっちり半分に分けたとしても、離婚後に同じ場所に住み続けるかといえばそうではございません。そのため、不動産を財産分与する場合は売却して現金化するのが一般的となっています。
また、現金化する場合も売却代金によってローンを返済できるか否かによって話が変わってきます。ローンが残る場合は名義人が住み続けながら返済を続けることになるなど話が複雑化しやすいものです。
このように離婚時の不動産売却にはさまざまな難しい側面がございます。当社ではこのようなケースでも柔軟かつお客様のご希望・ご事情に合わせたご提案が可能ですので、ぜひお気軽にご相談ください。
PICK UP
岡山市・倉敷市で土地売却のお困りならアーバンソリューションへ！
不動産取引は金額が大きいものですから、ほとんどの方にとって初めての経験となります。中でも土地の売却は物件売却とはまた違った難しさがあるため、不安を感じるのも仕方のないことです。
アーバンソリューションではお客様のことを第一に考え、疑問や不安に感じていることも丁寧にわかりやすくお伝えしていきます。もちろん、「高く売りたい」「早く売りたい」といったご希望もお伺いさせていただき、最適なご提案をいたします。
土地売却が難しい理由、なるべくスムーズに売却するコツ、売却せずに活用した方がよいケースのご説明など、すべて私たちにお任せください。お客様のご来店・ご相談をお待ちしております。
