岡山市・倉敷市で不動産売却成功のノウハウ・ポイント

不動産売却を成功させるためには良い不動産会社を選ぶことが最も重要です。顧客を第一に考えてご希望やご事情に合わせ確かな知識と経験、情報をもとに最適な提案のできる不動産会社を選びましょう。ここでは不動産会社を探す際のコツや査定のポイント、実際に売却までの流れを、岡山市・倉敷市で不動産売却・買取を手がけるアーバンソリューションがご説明していきます。

「顧客第一主義」の対応かどうか

不動産会社は売主様にとって最高のパートナーでなくてはいけません。売主様のご希望・ご事情を親身になってお伺いして売主様にとって理想的な売却を目指して活動する、そんな「顧客第一主義」の不動産会社をぜひお選びください。

もちろん、担当者によって能力や性格に差があります。特に大手不動産会社では一人の担当者が複数の案件を抱えているせいで、顧客第一を徹底しきれない場合もあります。

ですが、地域に密着した当社のような地元の不動産会社であれば、一人の売主様に多くの時間を割くことが可能です。少数精鋭ならではのフットワークの軽さを活かして売主様のご希望を叶えるべく、迅速丁寧に対応することができます。

アーバンソリューションは岡山市に根ざして20年以上、地域情報に精通しているので的確な情報をメリット・デメリット含め包み隠さずお伝えすることができます。さらに、売主様によりそってヒアリングいたしますので、どのような売却方法・売却活動が最適なのかをご提案することが可能です。

アーバンソリューションでは大手不動産会社ではなかなか体験できない、本当の意味での「顧客第一主義」をみなさまにご提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。

地域相場にあった適正査定をする会社を選ぶ

査定額は物件の価値だけでなく地域相場なども考慮した上で「3ヶ月～半年以内に売れる見込みがある」価格が適正です。しかし不動産会社によっては地域相場より明らかに高い査定額を提示してくることがあります。

不動産売却を希望する方にしてみれば査定額が高い方が「物件が高く売れるかもしれない」「自分の所有不動産が評価された」といったように嬉しいと感じますし、期待も高まることでしょう。
しかし、地域相場を無視した根拠のない価格では3ヶ月～半年以内に売れる見込みは薄いものです。さらに場合によっては売れ残りにより注目度が下がってしまい地域相場以下の価格まで値下げをする可能性もあります。

そういった意味で、地域相場に合わない高額査定を提示する不動産会社は経験・知識・情報力といった面で信頼することができません。また、高い査定価格で顧客を釣り、自社利益のみを追求するような会社であるともいえます。

アーバンソリューションではお客様の物件の価値をプロの目で見極めた上で地域相場に合った適正査定をいたします。現実味のある範囲で「なるべく高く・なるべく早く売却」できるような価格をご提示することが、お客様にとって利益ある行動だと信じているからです。

不動産売却は、お客様と誠実に向き合い適正査定をご提示するアーバンソリューションにぜひご相談ください。

囲い込みに注意

不動産会社によっては自社の利益のみを追求して「囲い込み」という売主様にとって不利益な行為をするところがあります。囲い込みというのは、ほかの不動産会社経由での契約はせず、自社で見つけた購入希望者のみしか受け付けず、売主様・買主様双方の手数料を独り占めすることです。

たとえば、別の不動産会社から購入希望者のお問い合わせがあったとしても、「すでに申し込みが入っています」「ご成約済み物件です」と嘘をついて紹介を断ります。そして自社で買主様を探して仲介手数料を独占するのです。

売主様の利益を第一に考えるのであれば、仲介を依頼された不動産会社はREINSと呼ばれるデータベースに物件を登録してスピーディーかつ良い条件の買主様を探すようにすべきです。法的にも媒介契約を結んだ不動産会社が自社利益のために故意に情報を隠して物件を独占してしまうことは禁じられています。

もちろんアーバンソリューションでは売主様にとって不利益となるような囲い込み行為は一切行いません。岡山市はもちろん、全国の不動産会社に情報を提供し、なるべく早く・なるべく良い条件で物件を売却できるように幅広く買主様をお探しします。

「いつでもお客様に対して誠実でありたい」顧客第一主義を貫く当社にぜひお気軽にご相談ください。

査定評価の決め方って？

多くの方にとって不動産売却は初めてのご経験です。ですから、査定においても、「本当にこの査定額は正しいの？」不安を感じるのも不思議ではありません。不動産会社が物件のどの部分を見て、どのように評価をしているのか、「査定評価のポイント」をまとめましたのでご覧ください。

周辺環境	物件の近くに駅や商業施設、学校や病院といった公共施設がある場合は「利便性が高い」ということで査定評価がプラスになります。
日当たり	南向きやひな壇物件のように日当たりがよい物件は、湿気の多い日本において査定も高評価になりやすいです。
土地の形	長方形の土地は建物を建築しやすく向きによっては日照時間も長くなるため高評価になりやすいです。変形地や狭小地は一般的にあまり好まれないため査定評価が上がりにくくなります。
隣接する道路	土地と隣接する道路が南面または角地だと高評価になりやすいです。北面道路や道路に接していない物件は評価が下がりやすくなります。
幅員	幅員は4m以上あると評価が高くなります。これは幅員4m以上の道路に2m以上接した土地でないと建築できないと建築基準法で定められていることに由来します。
物件の状態	中古物件では築年数や外観・内装、各種設備の状態などによって評価されます。土地売却では土地の上に不要なものがある場合に評価が下がる傾向にあります。
社会的・経済的要因	再開発の予定がある、などのように将来的に発展する地域の場合は相場が高騰しやすく査定評価も高くなります。ほかにも増税などの予定がある場合も大きく査定に影響します。

少しでも良い査定をしてもらいたい、これは誰もが思うことです。しかし査定評価のポイントとなる立地、日当たり、周辺環境などは個人の力で変えることはできませんし、将来的な発展もコントロールすることはできません。

ではご自身で工夫できる部分はないのか、というとそんなことはございません。査定前に工夫や対策をしておけば評価を多少でも良くできる可能性があります。

水回りは清潔に	トイレやキッチン、浴室などといった水回りは水垢・カビにより汚れや臭いが目立ちやすいものです。生活する中である程度の汚れは仕方ないものですが、あまりに汚れている場合は「お手入れがされていない」「大切に使われていない」という印象を与えるため、査定に影響する可能性があります。少しでも好印象を与えるために、水回りはできる限り清潔に保つようにしましょう。
臭いにはご注意を	ペットやタバコの臭いは取れにくいもので、多くの方にとって悪臭と感じられてしまうものです。強い臭いは査定時だけでなく購入希望者様の内覧時にもあまり良い印象を与えません。査定評価をアップさせるためにも、ハウスクリーニングなど消臭対策をしっかりしておくことをおすすめします。
インテリアでアピール	所有者様のセンスを感じられるようなインテリア・家具は購入後の生活をイメージしやすいものです。「この空間に暮らしてみたい」「大切に住んでいたようだ」という印象を与えることができれば、査定評価も高まりやすいでしょう。新たに購入する必要はございませんが、すみずみまで掃除をしっかり行って、インテリア・家具の配置を見直したり整えたりすることでよりセンスある空間をつくってみましょう。

水回りは清潔に

トイレやキッチン、浴室などといった水回りは水垢・カビにより汚れや臭いが目立ちやすいものです。
生活する中である程度の汚れは仕方ないものですが、あまりに汚れている場合は「お手入れがされていない」「大切に使われていない」という印象を与えるため、査定に影響する可能性があります。
少しでも好印象を与えるために、水回りはできる限り清潔に保つようにしましょう。

臭いにはご注意を

ペットやタバコの臭いは取れにくいもので、多くの方にとって悪臭と感じられてしまうものです。強い臭いは査定時だけでなく購入希望者様の内覧時にもあまり良い印象を与えません。
査定評価をアップさせるためにも、ハウスクリーニングなど消臭対策をしっかりしておくことをおすすめします。

インテリアでアピール

所有者様のセンスを感じられるようなインテリア・家具は購入後の生活をイメージしやすいものです。
「この空間に暮らしてみたい」「大切に住んでいたようだ」という印象を与えることができれば、査定評価も高まりやすいでしょう。
新たに購入する必要はございませんが、すみずみまで掃除をしっかり行って、インテリア・家具の配置を見直したり整えたりすることでよりセンスある空間をつくってみましょう。

お問い合わせから売却までの流れ

STEP1不動産売却のご相談

不動産売却は不動産会社へ相談することからスタートします。ローンの支払いのため、老後資金を貯めるため、住み替えのため、相続物件の処分・活用など、お客様それぞれ不動産を売却したいご事情・ご希望があります。どのようなお悩みであっても、担当者にご遠慮無くお伝え下さい。お客様とじっくりコミュニケーションをとった上で状況に合わせた最適な売却方法をご提案いたします。

当社ではお客様の想いを最優先にし、人と人との絆を大切にしております。また地域密着型で地場の相場に精通し住宅メーカーや建築会社とのつながりもありますのでさまざまなケースに対応可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

無料査定依頼・お問い合わせ

STEP2査定のご依頼・実施

不動産査定の実施は無料ですので、ぜひ一度査定依頼をしてみてください。その結果しだいで、どのような売却方法が良いのかより深くご検討いただけるようになります。

机上査定は必要か？
不動産査定には簡易的な「机上査定」と物件を直接訪問する「訪問査定」がございます。前者はお客様から頂いた情報と地域相場を照らし合わせる簡単なものであるため、スピーディーですが正確性に欠けます。訪問査定は担当者が現地に赴き、物件の状態や周辺環境などあらゆる角度から調査し、より正確な査定額を算出することが可能です。

当社ではお客様へ的確なアドバイス・サポートをしたいという思いから訪問査定をおすすめしております。

STEP3媒介契約の締結

査定内容と売却方針についてご納得いただけましたら、不動産会社と媒介契約を結びます。これは不動産売却を不動産会社に依頼するための契約です。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の三種類あり、それぞれ特徴が異なります。
それぞれの違いやメリット・デメリットについて担当者からしっかりご説明いたしますので、じっくりご相談の上でご決定ください。